Энергосбыт создать личный кабинет: Как зарегистрироваться в «Личном кабинете» на сайте компании «ЭнергосбыТ Плюс» |

Содержание

Как начать свой бизнес по продаже энергии | Малый бизнес

Марк Эпплгейт

По оценкам Бюро статистики труда США, «в августе 2010 года 93 000 рабочих тратили более половины своего рабочего времени на проекты, связанные с солнечной энергией». Ряд этих рабочих мест был создан из-за возможности продажи избыточной электроэнергии в сеть. Другие зеленые и традиционные энергетические ресурсы также подходят для этого. Многие штаты обязали закупить ряд энергетических «кредитов» у поставщиков альтернативного топлива, чтобы начать снижать зависимость Соединенных Штатов от иностранного топлива. Принимая во внимание эти концепции, существует потенциальный доход для бизнеса, созданного специально для производства электроэнергии для этой цели.

Определите предполагаемый метод производства энергии, будь то возобновляемый источник, такой как солнечная или ветровая энергия, или невозобновляемый источник, такой как нефть. Объем и масштаб вашего бизнеса во многом зависят от ваших поставок, поэтому убедитесь, что у вас есть достаточное количество на данный момент и для последующего расширения.
Напишите подробный бизнес-план, подробно обсудив методологию производства, планы расширения, тип предприятия, инвестиции и другие отраслевые и неотраслевые планы. Используйте этот документ, чтобы подать заявку на финансирование, а также на государственные и частные гранты для финансирования вашей деятельности.
Подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя на веб-сайте IRS, чтобы вы могли нанимать сотрудников и открывать бизнес-счет. Подайте заявление на получение разрешения на ведение бизнеса и государственной лицензии на налог с продаж в офисе государственного секретаря в вашем штате. Обсудите с этим офисом и другие применимые разрешения на производство энергии.
Обратитесь в местное отделение Министерства энергетики, чтобы подать заявку на любые применимые разрешения в отношении вашего ресурса. Для некоторых разрешений может потребоваться серьезное исследование, включая изучение воздействия на окружающую среду и технико-экономическое обоснование.
Подайте заявку на любой государственный или частный грант, который имеет отношение к вашей отрасли. Ищите специально зеленые гранты, поскольку нынешнее внимание правительства к возобновляемой и чистой энергии предоставило много возможностей в этой области.
Узнайте о требованиях «Сертификат возобновляемой энергии» или «Торговый сертификат возобновляемой энергии» в вашем штате. Многие штаты в настоящее время обязали покупать определенный процент электроэнергии из чистых или возобновляемых источников. Используйте эти данные, когда будете договариваться о цене продажи энергии.
Перед началом производства обсудите тарифы на продажу электроэнергии за мегаватт с местным поставщиком электроэнергии, чтобы убедиться, что окупаемость инвестиций оправдывает ваши продажи. Вам может потребоваться предоставить минимальное количество энергии, чтобы получить оговоренный тариф.
Производите свою силу. Департаменты природных ресурсов, энергетики и национальной безопасности будут следить за вашей деятельностью. Узнайте о соблюдении этих ведомств, а также других отраслевых законов. Наймите сотрудника с сертификацией сертифицированного специалиста по безопасности информационных систем, чтобы проверить соблюдение вами этих и других законов, чтобы избежать штрафов.

Ссылки

Министерство энергетики США: Освобождение от налога с продаж для ветроэнергетического бизнеса, признанного высокоэффективным бизнесом
Солнечные панели для жилых домов: как продать солнечную энергию коммунальной компании?
Сеть матерей-природ; Руководство по продаже электроэнергии обратно в сеть; Сентябрь 2010 г.
Бюро статистики труда США; Карьера в солнечной энергетике; Джеймс Гамильтон

Ресурсы

Управление по делам малого бизнеса США: начало бизнеса
Бюро статистики труда США: «Зеленая карьера»
Налоговая служба США: подать заявку на получение идентификационного номера работодателя онлайн уже существуют во многих штатах в ваших будущих планах расширения.

Предупреждения

Незнание федеральных и государственных правил, касающихся вашей отрасли, не является оправданием. Изучайте отрасль и ее законы и нанимайте опытных сотрудников.
Обратитесь к своему страховщику, чтобы убедиться, что вы надлежащим образом застрахованы от ответственности, а также продуктов, связанных с ошибками и упущениями.

Понимание и выполнение планирования продаж

Время чтения: около 9 минут

Автор: Lucid Content Team

Если вы когда-либо работали в сфере продаж, открывали собственную компанию или работали в развивающейся компании, вы, вероятно, понять, насколько ценны продажи для выживания и роста бизнеса. Стратегия продаж является неизменно горячей темой в корпоративном мире, и существует множество инструментов и практик, доступных для обслуживания предприятий любого размера, от программного обеспечения до обучения, исследования рынка и многого другого.

Здесь мы обсудим практику планирования продаж, в том числе то, почему это может принести пользу вашему бизнесу и с чего начать.

Что такое планирование счетов в продажах?

План счета продаж — это документ или запись, содержащая все важные сведения о потенциальном или существующем счете. Планы продаж могут включать в себя широкий спектр информации, включая размер компании, ключевые лица, принимающие решения, сроки, список конкурентов компании и долю рынка компании по сравнению с их конкурентами и даже стратегический процесс продаж.

Как и в большинстве областей бизнеса, чем более подробная и актуальная информация, тем лучше — ваш план работы с клиентами должен быть достаточно подробным, чтобы соответствовать вашим целям продаж и методам продаж.

Компании всех размеров могут использовать варианты планов учета продаж. Если вы когда-нибудь были в высококлассном ресторане, где у хозяина есть подробная информация о самых ценных гостях, вы видели план продаж в действии. Думайте о своих аккаунтах как о гостях, а планирование аккаунтов продаж — как о способе продемонстрировать, насколько вы цените своих гостей.

Почему компаниям следует использовать план учета продаж?

Как и во всех начинаниях с высокими ставками, исследования увеличивают ваши шансы на успех. Для компании, серьезно относящейся к поддержанию и росту своих продаж, есть много дополнительных причин практиковать планирование продаж.

Во-первых, это поможет вам разработать стратегию процесса продаж с самого начала. Представьте, например, разницу между холодным звонком потенциальному клиенту, о котором вы почти ничего не знаете, и вдумчивым разговором об информации, относящейся к указанной компании.

Торговый представитель с планом работы с клиентами может задавать подробные вопросы, например: «Как продвигается ваша экспансия на рынок X?» или «Мы заметили, что ваш конкурент начал предлагать [этот продукт] — рассматривало ли ваше руководство планы по расширению предложения вашего продукта?»

Оттуда они могут продолжить обсуждение того, что предлагает их продукт или услуга и как они способствуют достижению целей потенциального клиента. Внезапно то, что обычно кажется коммерческим предложением, вместо этого оказывается отношениями, построенными на решении проблем. А самые эффективные предприятия занимаются решением проблем.

Закрытие продаж по потенциальным клиентам — это лишь одно из преимуществ, предоставляемых планами продаж. Хранение подробной информации о ваших закрытых счетах поможет вам сохранить бизнес и превратить закрытую сделку в постоянного клиента. План учетной записи позволяет вам обращаться со всеми учетными записями как с VIP-клиентами, предоставляя каждому из них индивидуальное взаимодействие с вашей компанией и персоналом. С информацией, подробно описанной в учетной записи продаж, вы можете предлагать индивидуальные стимулы, планировать персонализированное общение с ключевыми заинтересованными сторонами или даже использовать учетную запись в качестве данных и исследований о том, как закрыть и сохранить аналогичные учетные записи.

Насколько важно сохранение учетной записи? Исследования показывают, что привлечение нового клиента обходится в пять раз дороже, чем удержание существующего клиента, и что всего лишь 5-процентное увеличение показателя удержания может означать увеличение прибыли вашей компании на 25–90 %.

Следует ли создавать план учетной записи для каждой учетной записи, с которой вы взаимодействуете? Короткий ответ — да, если у вас есть для этого ресурсы. Однако, учитывая подробности, необходимые для хорошего плана учетной записи, имеет смысл использовать планирование учетной записи для ваших крупнейших и наиболее ценных учетных записей, ваших «VIP».

Давайте обрисуем в общих чертах, как создавать свои планы учетной записи и как их лучше всего использовать.

Как создать и внедрить план по продажам

Чтобы лучше понять и внедрить планы по продажам, рассмотрите эти четыре практических шага:

Решите, для каких учетных записей требуется подробный план.
Узнайте, что нужно этим аккаунтам, проведя эффективное исследование.
Соберите соответствующие исследования и данные в единый документ и создайте пошаговые действия.
Выполнить план продаж.

Шаг 1.

Решите, для каких аккаунтов нужны планы.

Как упоминалось ранее, не для всех ваших учетных записей обязательно требуются планы учетных записей. Ценность планов счетов заключается в их детализации, а эта детализация требует времени, энергии, а иногда и капитальных ресурсов. Таким образом, имеет смысл включить планирование аккаунта в стратегическое управление аккаунтом или, другими словами, сосредоточить свою энергию на крупнейших аккаунтах.

Малый и средний бизнес, или малый и средний бизнес, даже при том, что они важны для поддержания вашего роста, могут не иметь высокой окупаемости затрат времени, энергии и капитала, необходимых для выполнения плана аккаунта. Кроме того, учетные записи, которые вы считаете крупнейшими, будут зависеть от размера, масштаба и продукта или услуги вашей собственной компании. Понимание того, какие компании считаются достойными плана работы с клиентами, может быть субъективным, поэтому важно разработать критерии для определения компаний, для которых нужно создать план работы с клиентами.

Простая учетная запись не нуждается в плане работы с учетными записями — ее можно в основном обрабатывать с помощью информации, доступной в любой стандартной системе CRM, или поддерживать путем общения между торговыми представителями и ответственными людьми в организации. Однако стратегический клиент имеет высокий потенциал роста и должен учитываться при планировании вашего торгового аккаунта.

Чтобы определить, является ли клиент стратегическим, необходимо ответить на следующие вопросы:

Можете ли вы предложить свой продукт или услугу другим отделам компании помимо этого отдела?
Компания быстро растет? Способен ли он масштабироваться?
Это известная компания? Повысит ли наличие их в качестве клиента вашу репутацию в соответствующей отрасли?

Если ответ на любой или все эти вопросы «да», вам следует создать план учетной записи.

Найдите дополнительные вопросы и идеи, чтобы защитить процесс квалификации потенциальных клиентов.

Подробнее

Шаг 2. Узнайте, что нужно этим аккаунтам, проведя эффективное исследование

Информация, собранная в ходе тщательного исследования, поможет вашей компании принять решение. Чтобы получить правильную информацию, вы должны задавать правильные вопросы. Вот несколько пунктов для начала:

Каковы цели этой компании?

Зачем это нужно знать: Знание того, куда движется компания, поможет вам понять, как ваш продукт или услуга помогает ей достичь этого. Является ли их целью создание надежного списка рассылки? Они хотят расширяться?

С чего начать: Найдите миссию потенциального клиента на веб-сайте или в маркетинговых материалах. Спросите кого-нибудь, кто работает внутри компании. Почитайте информацию о компании на LinkedIn.

Что в настоящее время является наивысшим приоритетом для этой компании?

Почему вам нужно это знать: Даже если ваш продукт или услуга отлично подходят для потенциального клиента, если проблема, которую вы решаете, не находится в списке приоритетов, вы можете потерять критически важное время и в конечном итоге потерять продажу .

С чего начать: Найдите любые новости компании, прочитайте любые пресс-релизы и поговорите с внутренним персоналом.

Кто принимает решения?

Зачем вам это нужно знать: Лица, принимающие решения, являются привратниками вашей закрытой сделки — их поддержка имеет решающее значение для вашего успеха.

С чего начать: Начните с LinkedIn или любого общедоступного веб-сайта или проведите расследование с внутренним персоналом.

и экономит ваше время и энергию.

Посмотрите наши советы

Как они в настоящее время достигают поставленных целей?

Почему вам это нужно знать: Знакомство с инструментами и процессами, которые в настоящее время использует ваш потенциальный клиент, позволит вам узнать, актуальны ли ваши продукты или услуги для них, и, в частности, как ваша компания поможет им достичь своих целей.

С чего начать: Спросите своего потенциального клиента напрямую.

Как они измеряют успех [моего] продукта или услуги?

Зачем вам это нужно знать: Если целью является как удержание клиентов, так и решение проблем, вам необходимо согласовать, как ваш продукт или услуга помогают решить проблему.

С чего начать: Спросите своего потенциального клиента напрямую.

Шаг 3. Соберите соответствующие исследования и данные в единый документ и создайте этапы действий

Теперь, когда ваше исследование завершено, пришло время для важного этапа разработки пунктов действий. Хотя все части планирования продаж должны быть тщательными, именно эта часть процесса в конечном итоге закроет учетную запись и стратегически удержит их как постоянных клиентов. Эта часть плана продаж включает три шага:

Анализ счета

Упомянутый выше процесс исследования охватывает этот этап. В рамках этого процесса создайте карты счетов продаж , чтобы визуализировать внутреннюю работу будущей компании, выявить пробелы в команде закупщиков и найти наиболее эффективный способ продажи.

Краткосрочные действия

Что вы можете сделать в краткосрочной перспективе (30-90 дней), чтобы гарантировать, что этот клиент достигнет поставленных целей? Что вы можете сделать для существующих клиентов, чтобы максимизировать шансы на то, что они продлят свой контракт или срок с вами?

Шаги долгосрочных действий

Что вы и ваша компания можете сделать в долгосрочной перспективе (от 90 дней до одного года и более), чтобы гарантировать, что ваш клиент достигнет поставленных целей? Как вы строите отношения, которые растут вместе с ростом компании?

На данном этапе процесса лучше согласовать действия с учетной записью при создании этих шагов, чтобы обеспечить эффективное использование вашего исследования.

Шаг 4. Выполните план своей учетной записи по продажам.

К этому моменту вы провели исследование, задали правильные вопросы и составили план. Если все шаги были выполнены тщательно, пришло время действовать с уверенностью. Когда вы начинаете новые отношения с потенциальными клиентами, не бойтесь использовать свою информацию в своей первоначальной работе — в конце концов, именно поэтому вы провели исследование! Этот первоначальный разговор может начаться по-разному, но вот несколько советов:

«Здравствуйте, компания А. Мы заметили, что вы только что начали предлагать продукт X. Можем ли мы объяснить, почему компания Б так хорошо справляется со своим аналогичным продуктом?»

«Мы прочитали 10-летнее видение вашего основателя — как ваша компания готовится к [этой развивающейся отрасли]?» цели и рост. Эта беседа может включать, но не ограничивается:

«В прошлом квартале наш [продукт или услуга] повысил вашу производительность в производстве на 25%. Как вы думаете, как будет выглядеть расширение нашего [продукта или услуги] в вашем отделе логистики?»

«Мы думали об [этой вашей цели] и интересовались, как она продвигается? Можем ли мы как-то помочь или изменить наше предложение?»

Многие инструменты помогают отделам продаж наращивать и сохранять бизнес. Планирование продаж — это мощный инструмент, который может показаться трудоемким, но он может сэкономить ваше время и энергию, сосредоточившись на усилиях с высокой отдачей, а не на скучной рутине. Попробуйте планирование учетной записи сегодня и наблюдайте, как это улучшит ваши продажи и, в конечном счете, ваш долгосрочный рост.

Узнайте, почему вам следует включить карты учетных записей в процесс продаж, чтобы определить правильную команду закупщиков и лучший способ продажи.

Узнать больше

Начните строить диаграммы с Lucidchart сегодня — попробуйте бесплатно!

Зарегистрируйтесь бесплатно

Энергосбыт создать личный кабинет: Как зарегистрироваться в «Личном кабинете» на сайте компании «ЭнергосбыТ Плюс»